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    石兄弟 | 广东省区业务精英分享:推销自己,比推销产品更重要!

    发布时间:2023-03-16阅读:


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    精英群聚 · 分享交流


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    近日,为提高各级销售人员的综合能力,分享销售典型问题,推广优秀员工的先进工作经验,通过交流分享,实现相互学习和共同进步,公司在周一例会上特召开广东省区业务精英学习交流分享会。


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    广东省区精英——谭经理

    工作心得分享


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    一、如何开拓市场

    建立信任度,建立良好的个人形象和公司品牌的宣传形象。在服务、配送方面展示出优势。


    二、了解客户需求

    1.根据客户的产品需求,和空缺类别,宣传和引导公司的产品。

    2.制定月目标,周计划,每日的拜访量和微信量,量变才能质变。

    3.通过每天拜访的过程中了解市场环境和行业信息。收集遇到的问题,然后再总结并有效地解决问题。


    三、每天做工作总结

    1.今天见了多少客户?

    2.用了多少种方式见客户?

    3.觉得自己哪些方面需要改进?

    4.通过今天见客户觉得自己需要提升什么知识?

    5.需要得到上级什么协助?

    6.今天的感受如何?

    7.明天我将用什么样的态度和方式去见新的客户,争取做的比今天更好?


    四、如何管理市场

    1.针对已合作的客户,定期回访客户,了解客户在销售过程遇到什么问题,及时帮助客户解决问题。

    2.想客户所想:对于已在合作的客户,可以为客户配套产品,增加客户的利润空间。

    3.定期组织一些促销活动,例如定货会活动,促进双赢。


    五、如何维护客户关系

    1.多交流,多沟通,也可以从客户身上学习和收集更多的行业信息。

    2.定期送点小礼品,吸引客户的关注和宣传良好的企业形象。

    3.针对有深度合作的客户可以通过聚会等方式增进与客户间的感情。

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    分享交流会精彩回顾

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    ▲ 销售产品就是四步骤,交朋友,交心,双赢,成交。当你用心去交朋友的时候,达到双赢,就距离成交不远了。


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    履职·展望

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         世界最伟大的推销员——乔·吉拉德曾说:“不管你卖什么,你永远卖的是你自己?!泵扛龀晒Φ耐葡倍加凶约旱姆绞?。


         分享会圆满结束,新旧同事都纷纷表示本次分享会获益匪浅,拓宽销售的新思路同时,还学习到了不一样的销售模式,能在往后的业务方面少走弯路。这场会议不仅提升了团队的士气,也留下了许多让我们值得思考的问题,石兄弟将砥砺前行,为客户提供更优质的产品服务。


    小编插话 -

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